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Q345B厚壁鋼管采購價(jià)雖略低于市場價(jià)
自2012年起全國已有不少鋼廠投放新生產(chǎn)線，并將新產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場。
由于建筑業(yè)與鋼鐵業(yè)緊密相關(guān)，鋼結(jié)構(gòu)建筑符合綠色、環(huán)保、節(jié)能、和諧、循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展的方向，同時(shí)具有抗震等優(yōu)點(diǎn)，將鋼結(jié)構(gòu)建筑與我國的城市化建設(shè)和保障性住房相結(jié)合，可以解決由于鋼鐵產(chǎn)能過剩而帶來的就業(yè)壓力等民生問題，還可以將泡沫過度的房地產(chǎn)資金回流到現(xiàn)代制造業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)里來。而鋼廠要做的就是考慮如何改變現(xiàn)有生產(chǎn)與銷售模式，并解決技術(shù)問題從中賺取更多的利潤。
上游鋼廠面臨眾多困難，采取不同方法來解決，做為產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的鋼材貿(mào)易商，被資金和銷售渠道緊緊套牢，已變成“夾心層”，幾乎承擔(dān)著鋼鐵行業(yè)整個(gè)環(huán)節(jié)中最大的風(fēng)險(xiǎn)，在鋼價(jià)快速下跌，盈利空間急速縮小的困境面前，鋼貿(mào)商如何才能擺脫弱者身份，逆境重生?筆者認(rèn)為：
1、同質(zhì)化與差異化相協(xié)經(jīng)營
本地鋼廠無論認(rèn)可度或成本等都具有較多優(yōu)勢，但是市場競爭也十分激烈，產(chǎn)品壓價(jià)厲害，同時(shí)產(chǎn)品透明度較高。做外地資源雖說是舍近求遠(yuǎn)，市場認(rèn)可度可能不高，但是由于寬度、質(zhì)量不一樣，且代理者較少，售價(jià)方面略顯優(yōu)勢。將本地鋼廠與外地鋼廠協(xié)同經(jīng)營，提高盈利機(jī)會(huì)。
2、低庫存、高頻運(yùn)轉(zhuǎn)
市價(jià)及鋼廠調(diào)價(jià)、追補(bǔ)政策變化節(jié)奏較快，據(jù)鋼廠有關(guān)人士表示，目前只要貿(mào)易商能保持低庫存，快進(jìn)快出運(yùn)轉(zhuǎn)，基本還是有盈利空間，其主要原因在于同一品種規(guī)格，采購價(jià)雖略低于市場價(jià)，但鋼廠相應(yīng)的補(bǔ)貼較為到位。
3、改變粗放發(fā)展管理模式做強(qiáng)、做精企業(yè)
2001年~2010年是鋼鐵工業(yè)輝煌的10年，在這10全國鋼貿(mào)商數(shù)量達(dá)20多萬家。然而在迅速發(fā)展的這些年，多數(shù)鋼貿(mào)商卻沒有選擇將企業(yè)做強(qiáng)、做精，而是通過粗放的發(fā)展管理模式，靠量的增長實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。目前行業(yè)形勢突變，貿(mào)易商面臨的是行業(yè)整體信用的考驗(yàn)。改變傳統(tǒng)的粗放發(fā)展模式，嘗試管理變革，將企業(yè)做強(qiáng)、做精才能應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。